宋志平，企业出海成功秘诀，学会借力成关键

中国上市公司协会会长宋志平表示，企业在出海过程中要学会借力，他强调，企业要善于利用外部资源和力量，与合作伙伴共同发展，以实现企业的国际化战略目标，他建议企业要深入了解国际市场和国际规则，加强自身能力建设，同时也要注重与当地政府、企业和社区的沟通和合作，以更好地融入当地市场，通过借力外部资源和力量，企业可以更好地应对国际市场的挑战和机遇，实现可持续发展。

中国上市公司协会会长宋志平在2025年《财富》世界500强峰会上表示，中国企业出海应该思考一些战略性问题，不能乱出海，不能为了出海而出海。此外，要学会借力，重视和当地企业合作，实现联合开发，减少企业出海的阻力。

经济观察报记者老盈盈

9月25日，中国上市公司协会会长宋志平在2025年《财富》世界500强峰会上表示，中国企业出海应该思考一些战略性问题，不能乱出海，不能为了出海而出海。此外，要学会借力，重视和当地企业合作，实现联合开发，减少企业出海的阻力。

宋志平表示，出海的企业要研究战略性的问题，包括去哪里、做什么、怎么做。对于前两个问题，简而言之，就是要去政策友好和当地市场空间大的地方，同时要做企业最拿手的核心技术。他认为，如果企业能把国内的技术做到炉火纯青，出海应该也会比较顺利。

此外，宋志平在会上重点介绍了“怎么做”的问题。他认为，内地企业出海会遇到不少阻力，企业在出海的过程中要学会借力，例如与当地企业甚至和跨国公司合作，以减少阻力和壁垒。

宋志平介绍称，前一段时间，他去阿曼参观考察了一个国内光伏企业做的组件项目，规模不小。该项目是这家国内企业和当地投资局合作的，当地投资局投资30%，美国从事盖板玻璃业务的跨国公司投资20%，国内这家公司投资50%。再比如，有一家叫德信钢铁的印尼企业，是国内一家叫德龙钢铁的企业出海后，与印尼当地的资本合作开发的项目。该项目中，德龙钢铁占股权大头，印尼当地的资本也投资了一部分。

宋志平称，这两个出海的项目对于出海企业有很好的借鉴作用。国内的企业出去建工厂、开发项目的时候，如果能和当地的政府公司合作，例如中东、东南亚都有政府开发公司，引入这些公司的资金，对于企业出海具有战略意义，对防范风险也能起到很好的作用。

宋志平以自己过去的亲身经历表示：“当年我们去非洲见企业就遇到问题了。我们和法国人沟通，法国人不愿意和我们合作，说我们进不了非洲市场。后来我们和他们签了个协议，给了他们一点‘甜头’，大家联合开发，这样一下子就进入非洲市场了。”

除了需要重视和当地企业或者跨国公司合作外，宋志平认为，海外联合开发项目，国内企业必须实现控股，就好像当年外资汽车企业想进入中国市场，条件就是必须成立合资企业，对国产化实现率也有规定。