揭秘学霸夫妻的财富传奇，4款仿制药年入超4亿，仅靠36人销售团队引领行业新风潮！

学霸夫妻刚刚敲钟，其公司靠4款仿制药年收入超过4亿元，令人瞩目，该公司销售团队规模仅36人，这表明其业务效率和盈利能力非常出色，这一成功案例再次证明了创新和专注在医药行业中的重要性。

红星资本局消息，今日（10 月 20 日），福建海西新药创制股份有限公司（下称 " 海西新药 "）正式登陆港交所。发行价为 86.4 港元 / 股，首日高开 18.06% 。截至发稿涨 27.66%，市值达到 87 亿港元。

成立 13 年，海西新药创始人是一对学霸夫妻康心汕和冯岩。他们曾漂洋过海求学，深耕医药领域多年，最终回到老家福建，在福建国资的支持下创立海西新药。如今，海西新药身后 VC/PE 云集。

红星资本局注意到，与其他以 18A 章规则（指 2018 年港交所推出上市规则第 18A 章后，在港股上市的未盈利生物科技企业）寻求港股上市的创新药企业不同，海西新药已有 15 款仿制药获批上市，靠 4 款核心仿制药年入超 4 亿元，并有 4 款创新药在研。

销售团队仅 36 人

靠 4 款核心仿制药年入超 4 亿元

资料显示，海西新药于 2012 年 3 月在福州成立，是一家通过仿制药盈利的制药公司。截至招股书披露日，海西新药获批上市的仿制药产品有 15 款，产品组合涵盖了多个治疗领域，包括消化系统、心血管系统、内分泌系统、神经系统等。

招股书显示，2022 年至 2024 年，海西新药营收从 2.12 亿元增长至 4.67 亿元，净利润从 6898 万元增长至 1.36 亿元。2025 年前五个月，海西新药实现营收 2.49 亿元，净利润 9021 万元。

从产品结构来看，公司的营收主要依赖安必力（枸橼酸莫沙必利片）、海慧通（氨氯地平阿托伐他汀钙片）这两款产品，营收占比在 70% 以上。

其中，海慧通于 2022 年 1 月上市，用于治疗高血压、冠心病及高胆固醇血症，2024 年为公司贡献 1.87 亿元收入，在全国以 59.3% 的市场份额在其产品类别中排名第一。安必力于 2020 年 6 月上市，主要用于治疗功能性消化不良，是同类首款通过仿制药一致性评价的产品。2024 年，安必力为公司贡献了 1.46 亿元收入，在全国以 25.7% 的市场份额在其产品类别中排名第二。

2021 年以来，安必力、瑞安妥（盐酸西那卡塞片）、海慧通、赛西福（硫酸羟氯喹片）相继入选国家 VBP（国家药品集中采购）计划。从 2024 年的营收情况看，这 4 款核心仿制药贡献了海西新药超过九成的收入，达到 4.25 亿元。

截图自公司招股书

海西新药提到，旗下各类产品在全国得以成功商业化，得益于专业高效的销售团队、全国性的销售及分销网络以及多维度的销售模式，触达全国约 1.8 万家医院及其他医疗机构以及 2.2 万家药店。

值得一提的是，截至招股书披露日，海西新药共有 202 名员工，其中研发、行政团队分别为 112 人、54 人，销售团队仅有 36 人，公司称他们 " 平均拥有约十年制药行业经验 "。

学霸夫妻执掌 41.17% 股份

募资 8.6 亿元加码创新药

回顾海西新药的融资历程，早在 2022 年 11 月，该公司就与海通证券签署了辅导协议，向证监会提交了上市辅导备案申请，计划冲刺 A 股上市。之后，海西新药选择转战港股，并于今年年初向港交所递交招股书，但六个月后因申请自动失效，首次冲刺未果。8 月 6 日，海西新药再次向港交所递交招股书。

招股书显示，海西新药共同创始人、董事长康心汕今年 54 岁，1993 年获得中国科学技术大学高分子化学学士学位，1999 年获得普林斯顿大学化学博士学位，在制药行业拥有超过 26 年经验，曾在贝达药业（300558.SZ）担任首席药学家。其妻子冯岩（加拿大籍）先后毕业于兰州大学、中国科学院，目前为公司执行董事、副总经理。

2012 年 3 月，康心汕与冯岩联合福建省三大国有资产平台（大同创业、福州投资及华侨实业）共同发起设立了海西新药。2017 年，海西新药股权结构发生调整，三家国有股东将 40% 的股权以 2000 万元的对价转让给康心汕。同年，康心汕出任公司董事长。

截至招股书披露日，康心汕与冯岩合计持有公司 41.17% 股份。

从海西新药的发展战略来看，该公司将继续通过销售仿制药以支持创新药研发。目前，该公司有 4 款在研创新药产品管线，涵盖肿瘤、眼科、呼吸疾病等适应症。此外还有 5 款仿制药处于 ANDA（仿制药注册申请）阶段，预计将于 2025 年或 2026 年获得上市批准。

据海西新药披露的全球发售文件，公司最终发售定价为 86.40 港元 / 股，募资净额 9.4 亿港元（约合人民币 8.6 亿元）。海西新药此前表示，募资将分别用于持续投资研发，推进公司管线中的在研药物并丰富公司的产品组合，以及用于提升公司的研发能力及寻求合作机会、公司的营运资金及其他一般企业用途、增强公司的商业化能力及扩大市场影响力等。

从招股书来看，该公司 4 款在研创新药均处于临床早期阶段。其中进度最快的 C019199，是一款多靶点肿瘤免疫调节剂，适应症包括骨肉瘤、乳腺癌、结直肠癌、胰腺癌及 TGCT（腱鞘巨细胞瘤）等。从最快进度来看，骨肉瘤治疗已完成 I 期临床并启动 II 期临床试验，预计于 2025 年下半年启动 III 期临床试验。

( 本文不构成任何投资建议，据此操作风险自担 )

记者 蒋紫雯