小罐茶“破圈”新渠道：5000+分销网点背后的“三赢”逻辑

摘要： 你在烟酒店买过茶叶吗？如今，烟酒茶合体的场景正逐渐变为现实和常态。伴随消费场景多元化和新零售升级，茶行业的渠道模式正在经历深度变革。现代派中国茶品牌小罐茶以全新...

你在烟酒店买过茶叶吗？如今，烟酒茶合体的场景正逐渐变为现实和常态。伴随消费场景多元化和新零售升级，茶行业的渠道模式正在经历深度变革。现代派中国茶品牌小罐茶以全新渠道战略为核心，通过跨界烟酒、餐饮等高频场景，探索出一条“场景互补、流量共享”的分销拓展新路径。数据显示，截至当前，小罐茶烟酒渠道分销网点已突破5000家，覆盖江苏、浙江、上海、山东、广东、河北、湖北、辽宁、四川、新疆、广东等省份，共计95个市及直辖市，成为行业渠道创新的标杆案例。

场景破局：高频流量与低频高利的“互补经济学”

传统茶企当前销售渠道高度依赖专卖店、茶叶市场以及电商平台。然而，在消费趋势不断演变、市场竞争日益激烈的大环境下，现有渠道模式遭遇瓶颈，未来究竟该如何突破困局、实现创新发展？有些企业已经开始探索。基于自身品牌优势和深刻前瞻的行业洞察，小罐茶率先提出“1个强赋能平台+N种店型专卖店+X种分销特渠”的全新渠道模式。其中，分销渠道以烟酒、餐饮等渠道为突破口，将产品嵌入高频消费场景，形成“前端引流、后端盈利”的良性循环，实现渠道效率与消费触达的双重突破。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示：“传统茶行业在面对多元诉求的新消费时代必须全方位、多维度拓宽消费场景与渠道。”通过精准匹配产品与场景，小罐茶基于整体品牌布局，在精细场景上推出随酒饮、招待饮、生活饮等场景化产品。烟酒渠道拓展不仅覆盖了传统茶叶消费的空白场景，更借助渠道优势与茶行业形成了双向赋能。

朱丹蓬还表示：“目前茶行业正面临渠道升级将从单一品类向跨场景融合跃迁，分销渠道的场景拓展核心是打破品类原有的边界，让传统茶叶转化为现代生活方式的解决方案。就此来看，小罐茶的渠道模式变革升级正是引领全行业重构渠道价值的典范极具革命性意义。”

品牌破局：消费品思维优势重构渠道逻辑

小罐茶在渠道的跨界突围，亦离不开其独特的“消费品基因”，从始至终以用户需求和场景化为核心，用消费品思维重构产业链和渠道建设，并以卓越的品牌力、标准化产品、全场景化品类矩阵提升渠道竞争力，为渠道扩张奠定了坚实基础，完善的招商服务也为分销商提供了完备的支持。

消费品逻辑的核心是规模化与效率。小罐茶的渠道破局实践表明，渠道灵活性与生态整合能力已逐步成为竞争核心。渠道扩张不仅拓宽市场边界，更通过“全域触达”推动行业从“卖产品”向“建生态”升级。未来，这一战略或为快消品跨界整合提供重要参考。

从5000家分销网点落地到百万终端蓝图，小罐茶以烟酒渠道为支点，逐渐撬动渠道终端流量，印证了“场景互补”的商业价值，也为原叶茶业务找到了突破天花板的全新增量点。更重要的是，茶叶品牌首次大规模进入集合型公共渠道，这种创新路径预示着茶行业正从“单一赛道”向“生态融合”转向。未来，这一模式或将原叶茶品牌广泛带入流通领域，并为更多快消品提供跨界整合和渠道升级的新思路。